Из этой статьи вы узнаете:

Самые популярные способы привлечения
Шаблоны писем для рассылки по банкротству
Как выбрать лучший вариант рассылки для ниши

Банкротство физических лиц, пожалуй, одна из самых прибыльных сфер юридических услуг. С момента введения процедуры, количество банкротов ежегодно растет – люди не справляются с кредитными обязательствами и обращаются к профессионалам, чтобы решить свои вопросы.


В феврале 2024 года специалисты единого федерального реестра сведений о банкротстве подвели итоги 2023 года. По их данным, в 2023 году 350 788 человек были признаны банкротами. Для сравнения, в 2022 году эта цифра была 278 059, в 2021 – 192 795 человек, в 2020 – 119 024. Очевидно, что ежегодно количество банкротов растет и пока предпосылок к изменению тренда нет.


Поиск потенциальных клиентов в этой сфере может приносить юристам и компаниям постоянную стабильную прибыль, а значит важно разобраться, какие из каналов поиска самые эффективные.


1. Социальные сети

Соцмедия с миллионными аудиториями позволяют привлекать постоянный трафик на свои услуги. Вы можете продвигать как личный бренд, так и услуги компании. Одна из самых больших сложностей социальных сетей – необходимость вести их регулярно. Если в штате нет сотрудника для этой задачи, лучше делегировать эту работу агентству.


2. SEO-продвижение

При помощи этого инструмента вы сможете привлекать целевых клиентов через сайт и блог на сайте. Здесь важно оптимизировать технические настройки и контент сайта под алгоритмы основных поисковиков. К этой задаче также лучше привлекать специалистов, которые будут адаптировать ваш лендинг и поднимать его на первые позиции.


3. Партнерство

Один из стратегических способов продвижения – партнерство со смежными бизнесами. Например, вы можете быть представлены на сайтах МФО, банков, юридических компаний или интернет-площадках. Для этого необходимо проводить постоянную работу, встречаться с лицами, принимающими решения, делать холодные звонки и рассылки с предложениями целевым компаниям.


4. Реклама в Яндекс

Когда пользователь ищет что-то в интернете, Яндекс это запоминает и начинает показывать ему рекламу по его интересам. Так, если человек интересуется банкротством физических лиц, вы можете стать той компанией, рекламу которой ему начнут показывать в яндекс. Полученный таким способом пользователь будет полностью целевой, однако этот инструмент не бюджетный.


5. Рассылки

Рассылки по SMS и в мессенджеры – один из самых гибких рекламных инструментов привлечения клиентов на банкротство. Вы можете задействовать свою базу или заказать таргетированную, можете сегментировать и отправлять разные офферы, можете разбудить спящих клиентов или привлечь совершенно свежий целевой трафик. И самое главное – такой инструмент не теряется на фоне сотен других предложений, ведь сообщение приходит прямо клиенту в телефон. Если человек озабочен проблемой банкротства, он с большой вероятностью отправит заявку, чтобы получить консультацию.


Привлечь новых клиентов можно с помощью таргетированный базы. Это один из ключевых инструментов мобильной рассылки. Целевые контакты для услуги банкротства подбираются по 15+ характеристикам, а саму базу можно использовать несколько раз, пока она приносит лиды.

Мобильный маркетинг может помочь вам решить целый пласт бизнес-задач:

• восстановить работу с клиентами из спящей базы
  
• пополнить собственную базу новыми контактами за счет таргетированной рассылки
  
• получить целевые лиды из таргетированной базы
  
• привести трафик в воронку продаж
  
• привлечь потенциальных клиентов на бесплатную услугу

В зависимости от задач вы можете выбрать SMS, мессенджеры или SMS с отслеживанием теплых контактов. Такой инструмент очень удобен для последовательных продаж при помощи мобильного маркетинга. На первом этапе вы можете использовать TURBO SMS 2.0 с отслеживанием теплых контактов, на втором – допродавать теплым клиентам с помощью классических SMS сообщений.

Сегодня юристы используют множество разных способов продвижения своих услуг, однако самым выигрышным вариантом всегда остается сочетание инструментов. Комбинируя разные источника трафика, вы можете поддерживать постоянный приток клиентов. Некоторые из них не требует больших денег, а лидов получить можно гораздо больше, чем с платного трафика.

У банкротства могут быть разные офферы, и мы собрали шаблоны объявлений для основных. Адаптируйте их под себя, и они приведут вам реальных целевых клиентов и созданию первых сделок.


Желания и боли клиентов

Выбор варианта рассылки зависит от разных характеристи. На что необходимо ориентироваться?


База

Если у вас большая собственная база, то можете использовать и SMS, и мессенджеры – клиенты вас уже знают, вам не нужно описывать все преимущества.

Если вам нужны новые клиенты, вы можете заказать подбор таргетированной базы специально для ниши банкротства.

Оффер

Сильный выгодный оффер можно отправить по базе по SMS: например, бесплатная консультация, снижение цены, акции, партнерские программы

Если вы впервые контактируете с клиентом или хотите подробнее раскрыть условия получения услуги по банкротству, воспользуйтесь WhatsApp или Telegram.


Сегмент

Спящим сегментам лучше подойдет рассылка в мессенджеры.

С активными потенциальными клиентами прекрасно сработает SMS.


Что бы вы ни выбрали, все рассылки в итоге можно запустить в едином личном кабинете Zazu Media. Мы собрали SMS, WhatsApp, Telegram и TURBO SMS 2.0 вместе, чтобы вы могли тестировать гипотезы, выбирать те каналы, что приводят реальных клиентов и работать с базой постоянно.